啟動股權(quán)激勵,打造樣板市場,黃金醬酒上演區(qū)域突圍?
6月3日,黃金酒業(yè)股份合作伙伴溝通交流會在茅臺鎮(zhèn)召開。
中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯,巨人集團(tuán)決策委員會成員、上海黃金搭檔生物科技有限公司總經(jīng)理、黃金酒業(yè)股份有限公司董事長黃建偉,天邦釀酒董事長、黃金酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理陳小林及中國首屆名酒大師、黃金醬酒酒體總設(shè)計師龍則河等出席會議并致辭。會議由黃金酒業(yè)股份公司董事、常務(wù)副總經(jīng)理姜茂主持。
作為繼黃金酒后,巨人集團(tuán)涉足酒業(yè)的又一款代表品牌,黃金醬酒自問世以來便備受行業(yè)關(guān)注,此次溝通交流會,意味著其在市場的戰(zhàn)略布局進(jìn)入實質(zhì)性階段。
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黃金醬酒的5個月
今年1月,云酒頭條(微信號:云酒頭條)曾獨(dú)家報道首批黃金醬酒問世,引發(fā)行業(yè)對巨人集團(tuán)再度涉足酒業(yè)的關(guān)注(點擊鏈接可跳轉(zhuǎn)閱讀原文)。
由巨人投資旗下的上海金開酒業(yè)有限公司及仁懷市天邦偉業(yè)釀酒有限公司等共同持股,黃金酒業(yè)股份有限公司于2020年1月7日成立。
據(jù)悉,5個月以來,黃金醬酒目前已完成了產(chǎn)品梳理、價格定位及下線投產(chǎn)等工作,黃金醬酒產(chǎn)品體系將按價格和對應(yīng)消費(fèi)層次分為三類品牌——黃金醬酒系列及其所屬的國賓級、大師級和貴賓級等分級產(chǎn)品為一類品牌;黃金系列對標(biāo)二類品牌;而三類品牌則以榮耀、富貴吉祥、荷花等帶黃金LOGO的中端產(chǎn)品為主。會上,銷售總監(jiān)成云介紹,截至目前,黃金醬酒帶“黃金字樣+后綴”系列的酒已經(jīng)達(dá)到今年開發(fā)目標(biāo),并將停止開發(fā)。
產(chǎn)品線的細(xì)化明確,為黃金醬酒的市場發(fā)力奠定了基礎(chǔ),而由龍則河親自把關(guān),為黃金醬酒獨(dú)創(chuàng)的“黃金比例循環(huán)勾調(diào)法”,進(jìn)一步從品質(zhì)層面確立了黃金醬酒的獨(dú)特價值。這也是黃金醬酒品牌在資本和技術(shù)兩方面的實力體現(xiàn)。
以此次溝通交流會為開端,黃金醬酒正進(jìn)一步完善其營銷布局,進(jìn)軍全國市場。未來其能否承擔(dān)巨人投資在酒業(yè)更大的目標(biāo)和愿景,值得關(guān)注。
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啟動股權(quán)激勵,打造樣板市場,黃金醬酒全面出擊
從黃金酒業(yè)股份方面給出的招商策略中不難看出,作為巨人投資在醬酒板塊的主攻手,黃金醬酒進(jìn)軍全國市場的決心和信心十分充足。
根據(jù)規(guī)劃,公司將成立直營團(tuán)隊,在開發(fā)5-8款黃金醬酒品牌產(chǎn)品后,以省會城市、地級城市及縣級城市為單位啟動全國招商,并在重點區(qū)域打造數(shù)個核心樣板市場。屆時,黃金醬酒的業(yè)務(wù)版圖將全面覆蓋東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南等七大片區(qū)及直屬市場,并通過直接及間接招商,完成點對點布局。
同時,黃金醬酒還將招募10-15家全國性條碼開發(fā)商,共同打造黃金醬酒品牌,以開發(fā)、定制業(yè)務(wù)為主,定位中高端產(chǎn)品。
黃金醬酒方面同時介紹,公司還將通過成立合作分公司的形式,以省會城市、地級、縣級為單位,由大區(qū)總監(jiān)選擇合作對象,公司統(tǒng)一授權(quán)任命分公司總經(jīng)理,受大區(qū)總監(jiān)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理,和大區(qū)一起享受股權(quán)激勵。
除此之外,黃金醬酒還制定了三大原則,以提升所有經(jīng)銷商積極性,保障股權(quán)激勵切實有效——
無資本金投入原則:經(jīng)銷商不需投入資本,通過銷售來獲得股權(quán)比例;
共同做大原則:經(jīng)銷商做大股權(quán)激勵總盤,總銷售任務(wù)完成比例越高,獲得的股權(quán)越多;
多勞多得原則:經(jīng)銷商做自己所在區(qū)域的份額,銷售越大則獲得的股權(quán)比例也越大。
云酒頭條(微信號:云酒頭條)在會上獲悉,2020年,黃金醬酒將在全國范圍內(nèi)募集200家團(tuán)購商,單例營收過80萬,力爭團(tuán)購渠道收益在首年達(dá)到1.6億;首年招募貼牌商30家,單例營收1000萬,力爭貼牌收入首年達(dá)到3億;與此同時,完成50家專賣店及體驗館招商,力爭首年銷售收入完成1億。
“當(dāng)前正處于共同創(chuàng)業(yè)的階段,我們將共克時艱?!闭珀愋×炙裕鲜鼍珳?zhǔn)的戰(zhàn)略,已為黃金醬酒未來的市場拓展做出了明確規(guī)劃。
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同做一瓶酒,黃金醬酒的機(jī)遇是?
“醬香是潮流趨勢?!痹谥鹨环治鋈笙阈湍壳暗陌l(fā)展態(tài)勢后,秦書堯認(rèn)為,三香鼎立的局面正在形成。而在價值領(lǐng)域,醬酒目前占據(jù)了相對靠前的位置。
有品類優(yōu)勢、資本加持和品質(zhì)支撐三方面助力,黃金醬酒也在新一輪的醬酒競爭中更加搶眼。
在業(yè)外資本不斷進(jìn)入茅臺鎮(zhèn)的今天,資金與資源,已成為衡量醬香板塊實力對抗的重要條件。這其中,擁有充足的資本支持,直接關(guān)系著未來品牌的競爭高度。
成立于2001年的巨人投資有限公司,業(yè)務(wù)涉及保健品、教育娛樂、科學(xué)儀器、金融物管、設(shè)計研究及酒類等板塊。不僅成功運(yùn)作腦白金、黃金搭檔等知名消費(fèi)品品牌,其打造的黃金酒,已成為業(yè)內(nèi)上市時間較早的保健酒品牌,同時也是較早引入業(yè)外資本參與運(yùn)營的酒類品牌。無論從產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的經(jīng)驗還是資金實力方面看,巨人投資都足以充分賦能黃金醬酒。
按照黃金酒業(yè)股份方面給出的五年規(guī)劃,黃金醬酒將在銷售收入問鼎50億的時候,開啟品牌的上市之路。一份規(guī)劃背后,是產(chǎn)業(yè)打造的整體聚力,是品牌給予市場的充分信心,更預(yù)示著黃金醬酒不可限量的未來。